一手向隅者眾 發展商群起推盤吸客

一手向隅者眾 發展商群起推盤吸客

撰文:梁子謙、陳禕楠、嚴俏婷、余家盛
欄名:封面故事

近月新盤銷情走勢凌厲，惟供不應求下，向隅者眾，紅磡傲形及將軍澳峻瀅II先後推出不同安排，力爭新盤向隅客入市，當中傲形下周開售50伙，而峻瀅II則部署下星期開放示位開價。

4月新盤在將軍澳緻藍天、嘉悅及油塘PENINSULA EAST三大全新盤應市下，連同餘貨銷情轉旺，一手上月賣逾2,580伙；5月初馬頭角喜點亦單日沽164伙，惟當中2伙日前撻訂收場。近期多個全新盤蓄勢待發，包括紅磡傲形、何文田天鑄、將軍澳峻瀅II等。

緻藍天向隅客 優先認購峻II 3房

事實上，近期已開售的新盤向隅者眾，認購登記均錄超額，不少人士未能中籤認購單位，失落而回。然而，紅磡傲形及將軍澳峻瀅II均先後公布有意吸納其他項目的向隅客，以吸納市場購買力。舉個例，已開價的傲形吸納鄰近的喜點客源，發展商稱因應代理要求已率先讓喜點向隅客優先參觀項目示位，值得留意，喜點月初銷售收近5,500票，扣除164伙及以每名準買家最多可遞交兩票推算，料市場逾2,600名向隅客，當中不少已轉投二手市場。

再舉例，發展商已預告將軍澳峻瀅II會為緻藍天買家及向隅客提供優先安排，當中重點是有關人士可享優先認購3房單位的安排。參考緻藍天最後一輪8伙撻訂戶銷售為例，限制一人一票情況下，市傳收近1,100票，最終首8名幸運兒成功認購，意味有約1,090人落空，加上市場上有一定數量的游離客及上車客，而峻瀅II首張價單主打3房戶，料沽清毫無難度。

新盤開售 帶旺同區餘貨盤

除了全新盤包抄向隅客外，換角度而言，同區的餘貨盤亦在吸納全新盤潛在客源，形成新舊盤搶客。例如將軍澳嘉悅在峻瀅II軟銷後連沽7伙，戶戶過千萬（詳見另文——峻瀅II 緻藍天向隅客享「三重優先安排」）；何文田天鑄軟銷後，附近的紅磡薈然徑8號何文田山畔周內錄得承接，2座低層A室，成交價近$9,138萬；部署月內開售的旺角SKYPARK，亦帶旺鄰近麥花臣匯單月暫沽約25伙，更加推81伙周日發售，以現樓優勢搶先吸客源。

除了峻瀅II及傲形外，另一焦點盤新地何文田天鑄，新地副董事總經理雷霆稱，樓書將於未來10天內完成及派發，料於月底前開售，又形容天鑄與跑馬地禮頓山同樣位於山巒位置，擁君臨天下氣勢，加上天鑄有維港煙花海景，堪稱「維港版禮頓山」。新地代理助理總經理胡致遠指，天鑄樓王6座A室4房（連雙套房）及工作間戶型，全盤僅19伙同類單位，實用面積逾2,000呎，首批會限量推售此類單位。

不過據代理透露，發展商非急於月內開盤，因天鑄僅256伙，伙數不多，加上其位置屬罕有豪宅地段，事前做足準備工夫作軟銷，形容天鑄是「求價不求量」。

16 May 2015

經濟日報置業家居